- Você apresenta vários imóveis e não consegue fechar?
- Na hora do fechamento, o cliente diz que precisa pensar?
- Você mostra o imóvel, e o cliente compra, mas com outro corretor?
- O cliente diz que quer em um bairro, e compra em outro, com outro corretor?

Conheça o primeiro livro no Brasil que ensina o corretor a como vender mais imóveis em menos tempo. Nele você não encontrará informações sobre documentação ou legislação. É VENDA pura!

De A a Z, você irá percorrer todos os passos da venda imobiliária, por meio de exemplos e situações absolutamente reais, desvendando as nuances da corretagem com estratégias, por vezes, surpreendentes e desconcertantes.

Irá aprender também a como captar imóveis com exclusividade, superando, as objeções que os proprietários apresenta. Além disso, vai aprender a identificar clientes "quentes", evitando desperdiçar seu tempo com cliente que não quer ou não pode, e não vai comprar.

E se você não é ainda um corretor de imóveis, este livro irá lhe ensinar a VENDER.  Ele certamente será sua melhor porta de entrada para o vasto e recompensador mercado imobiliário.

ENTÃO, QUER SER APENAS UM BOM CORRETOR DE IMÓVEIS?

A CONCORRÊNCIA AGRADECE!

MAS SE QUISER SER UM CAMPEÃO, LEIA O QUE SEGUE:

Quase todas as pessoas do mundo estão, em maior ou menor grau, envolvidas em algum tipo de disputa: crianças que reclamam o direito sobre o último biscoito no pacote, adultos que querem o melhor lugar no cinema, esportistas, políticos... Mas é no mundo dos negócios, especialmente no setor de vendas, que a competição é mais acirrada. Superar os concorrentes é uma questão de sobrevivência. E aqueles que se destacam são considerados verdadeiros campeões.

Paulo Angelim faz parte deste grupo seleto. Arquiteto, pós-graduado em Gestão de Marketing, corretor de imóveis, palestrante nacional em Marketing, Vendas e Motivação, além do mais requisitado conferencista dos CRECI'S de todo o Brasil. Seu currículo inclui, entre outras façanhas, o primeiro lugar individual em vendas de um empreendimento imobiliário, com a fantástica marca pessoal de 53 unidades vendidas, superando até equipes inteiras de empresas concorrentes. É autor de Morra e Mude, um dos mais desafiadores títulos na área de motivação dos últimos tempos.

Em Seja você o campeão de vendas, Angelim coloca seus conhecimentos e sua experiência à disposição daqueles que querem alcançar o sucesso em igualdade de condições com os melhores profissionais do mercado imobiliário, sem abrir mão da ética, da competência e da saúde física e espiritual. Desde a preparação até o fechamento de um negócio, passando pelo desenvolvimento de estratégias, prospecção de clientes e a escolha da forma de abordagem, cada passo é examinado com o olhar de quem alcançou a excelência e, por isso, tem muito para compartilhar.

OFERTA:
R$33,90,
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Ligue para (85)3388.0777, ou envie e-mail p/ camilaangelim@vivaimoveis.com.br, e receba seu livro autografado!

Seja você o campeão em vendas
ANGELIM, PAULO

ISBN:
85-7325-386-X
Editora:
Mundo Cristão
Número de páginas:
200
Encadernação:
Brochura
Lançamento:
12/2004
Formato: 14x21


S u m á r i o

-  Apresentação
 

PARTE I
- Como se tornar um campeão de vendas?
 

1. A preparação de um campeão

2. Preparação espiritual

3. Preparação mental

4. Preparação física

5. Preparação profissional 

PARTE II
- Como vender MAIS em MENOS tempo?

6. Quer vender melhor? Seja ESTRATÉGICO!

7. Prospecção: Onde estão seus novos clientes?
8. Abordagem: Desperte o interesse das pessoas por você!

9. Investigando a alma do cliente: Sem um problema não há uma solução

10.Dê um show em sua apresentação! Foque nas soluções!

11. Fechamento: “Em nome de quem sai o contrato?”

12.Acompanhamento ou  Pós-venda: A venda termina?
 

Conclusão: Revisando o pós-venda

Apresentação:

Bem vindo ao mundo dos campeões em vendas de imóveis. É possível que em primeiro lugar você esteja se perguntando: Com base em que esse autor se propõem a falar sobre ser um corretor campeão? Quanto a isso, você pode ficar tranqüilo. Se não bastasse o fato de Paulo Angelim ser Arquiteto, Pós-Graduado em Gestão de Marketing, e um dos maiores palestrantes nacionais em Vendas e Motivação, o autor exerce regularmente a função de corretor de imóveis, em sua empresa VIVA Imóveis (www.vivaimoveis.com). Mas talvez isso não seja suficiente para você, afinal são apenas títulos. Se o que conta mesmo são as realizações, Paulo Angelim foi o campeão de vendas do empreendimento Alphaville Fortaleza, tendo sido, sozinho, responsável por 53 unidades, superando até mesmo imobiliárias inteiras, com vários corretores em atividade. E esse feito foi conquistado com trabalho exclusivamente externo, sem poder contar com o apoio do plantão de vendas.

Se você é corretor e necessita de boa literatura, que sirva de inspiração para o desenvolvimento de sua carreira, indubitavelmente, este livro traz, de forma clara, os caminhos para o sucesso na corretagem imobiliária. É óbvio que livro algum poderia contemplar todas as possibilidades existentes na ciência inexata da venda, nem tampouco se colocar como a única referência confiável de consulta para os profissionais do segmento. Asseguro-lhe que nem é essa a intenção do autor. Mas o que mais chama a atenção na leitura deste livro, é a facilidade com que Paulo Angelim discorre sobre o mundo das vendas, numa linguagem fácil, entusiasmante e motivadora. Mas, como bem alerta o autor, e por diversas vezes ao longo de seu texto, este sucesso não chegará simplesmente pela leitura das técnicas e estratégias aqui apresentadas. Ela só virá pela determinação do leitor de mudar suas posturas e, diligentemente, buscar o crescimento por meio da preparação contínua. Pensando nisso, o livro trata, exclusivamente, em sua primeira parte, da preparação do campeão de vendas. Muito mais que um manual, o autor apresenta reflexões profundas de como criar uma postura campeã baseando-se na preparação do espírito, da mente e do corpo.

Em sua segunda parte, dedicada às estratégias de vendas, o autor apresenta, além das idéias instigantes sobre o ato de vender imóveis, um prático questionário sobre os assuntos abordados em cada capítulo, permitindo que o leitor fixe melhor as idéias apresentadas. O interessante é que as duas partes podem ser lidas independentemente. É como se o leitor comprasse um livro, e fosse presenteado com dois.

Se você está ávido por mergulhar, de imediato, nas estratégias de vendas aplicadas pelos campeões, não hesite iniciar a leitura da Parte II, ao mesmo tempo em que lê a Parte I do livro. Isso lhe dará um bom equilíbrio entre o técnico e o motivacional, fazendo sua leitura mais rica e dinâmica.

Mas, cuidado! Não incorra no erro de negligenciar a leitura da Parte I deste livro, que aborda todas as mudanças interiores absolutamente necessárias para se formar um campeão em vendas. Não basta ter ou conhecer a melhor técnica. Você precisa estar preparado para isso. Seria como colocar um exímio piloto, extremamente técnico e estratégico, em um carro velho e de baixa potência. Tem de existir o casamento entre as duas coisas: preparação e técnica.

Dito isso, só me resta incentivá-lo a começar imediatamente a leitura deste livro. Fazendo isto, estou certo de que você, como corretor de imóveis, estará dando um dos passos mais importantes em sua carreira profissional na direção do Olimpo das vendas.

Boa Leitura e Grandes Vendas!

 

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